E科士威在中国的远景展望分析

E科士威在中国的远景展望分析

我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言,马来西亚的人均国民生产总值是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。

 现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针[价格廉宜、优良商品]，25年来科士威的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！至今已经发展了60万的业主和450万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而科士威25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可见科士威的接受程度是非常高。

 那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。

 中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以）但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了：

1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的，

2.产品品质出众，有很多的知名品牌

3.价格低廉

4.有很多独特性的产品，来自世界各地

5.还可以赚钱等等

公司是预计每位业主每个月会购买500人民币的产品（因为台湾人均国民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说500元相当于中国大陆的50元）那一年就会产生12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。

前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，都说合法不合法，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，也就是说只有等中国出了直销法，科士威公司才可以遵循中国的法令。现在在中国从事科士威的人大概是2500－3000人左右，很多人说怎么这么少，因为科士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作风。

那e科士威在中国的远景会如何呢？其实我说很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司2年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队，你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩?

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阅读全文 阅读(38) 评论(0) 2007-05-21 19:04

 E科士威

你可以通过这个链接引用该篇文章:http://wqh5108.bokee.com/tb.b?diaryId=15079862

阅读全文 阅读(38) 评论(0) 2007-05-09 18:49

 e科士威

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阅读全文 阅读(34) 评论(0) 2007-05-09 18:48

 科士威与传统直销的八大优势

阅读全文 阅读(39) 评论(0) 2007-05-09 18:46

 科士威概况

科士威公司 ( Cosway Sdn Bhd ) 成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团 ( Cosway Corporation Berhad，吉隆坡证券交易所股票上市公司代码4812，注1 ) 。科士威的总部位于马来西亚，在台湾、香港、菲律宾、泰国、新加坡、汶莱、印尼、澳洲及墨西哥设有分公司。科士威一向以「为消费者提供价格便宜的优良商品」为经营理念，自成立以来，透过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了「消费致富」的理念。目前已扩展成为全马市场占有率最大的公司。因为科士威物美价廉的政策，真正地留住消费者，也因此科士威的营业额逐年增加，几乎不受景气影响 ( 2004年营业额约美金3.325亿元，约人民币26亿元 ) 。科士威在1993年并入成功集团后，结合其庞大资源，发展更为迅速稳固。
( 注1：科士威集团-Cosway Corporation Berhad，是成功集团辖下子集团之一，2003年集团资产达4亿6千万美元，约人民币35.88亿元 ) 


e科士威公司 ～结合网际网络优势
 　　科士威公司与多数成功的企业一样，发展到了成熟期，也积极地要开拓国际市场。科士威原本可以像其它外商公司 ( 如美商安利 ) 一样在本地先开设分公司，再开始慢慢招收会员，但是科士威没有这么做，因为在本地会员数目未达到一定规模以前，如加上税赋，以及店租、人事等等成本之后，商品虽「物美」但无法「价廉」。因此科士威很聪明地先利用网际网络来进行全球化的布局，e科士威公司 ( eCosway.com ) 就是在这样的背景下应运而生。eCosway公司成立于2001年10月，其资本额约美金4千万/人民币3.12亿元，总部设立于马来西亚的首都吉隆坡，是一间拥有世界各地的购物者、供应商和业主 ( 直销商 ) 的跨国公司。除了母公司科士威外，e科士威公司的另一个大股东是MOL.COM ( 马来西亚线上公司，这家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司 ) 。MOL.COM为e科士威公司的全球网络购物商场互联系统提供专业技术；另外，公司计算机软硬件设备，则由IBM负责全天候的支持 ( 目前采用IBM SP深蓝计算机做为硬件主力 ) 。 

科士威香港分公司：2006年9月开始营运，是Cosway(M)SdnBhd(Cosway公司)在香港的事业处。其营运方针在于执行eCosway公司的商业模式。科士威香港分公司的总管理处设在九龙尖沙咀。 科士威香港分公司的设立，将是科士威公司进军广大的中国市场的重要里程碑。

科士威台湾分公司：2005年2月开始营运，是Cosway(M)SdnBhd(Cosway公司)在台湾的事业处。其营运方针在于执行eCosway公司的商业模式。科士威台湾分公司的总管理处设在台中，并在基隆、台北、内湖、新店、三重、树林、八德、桃园、新竹、中坜、苗栗、台中、台中西屯、彰化、南投、斗六、嘉义、台南、永康、高雄、凤山、屏东、宜兰、花莲、台东、澎湖、金门...等地设有营业中心。

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阅读全文 阅读(41) 评论(0) 2007-05-09 18:21

 马来西亚成功集团

马来西亚成功集团 马来西亚成功集团 成功集团(BERJAYA GROUP BERHAD) 集团的营业收入每年超过200亿人民币，排名马来西亚前五大集团公司。 成功集团 - 资金雄厚值得信赖合作的公司。  http://www.berjaya.com   成功集团股票代码; 3395 资料来源:吉隆坡股票交易所 成功集团旗下经营40几个渡假村，建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透)、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150家子公司。涵盖证券、休闲度假中心、乐透彩(多多博彩)、购物商场等领域之大型企业，以下几个知名品牌在当地皆隶属成功集团，这些品牌在中国也常出现，相信中国的朋友并不陌生。 成功集团在中国投资情况  1.中国重点建设项目南京长江第二大桥是继日本多多罗大桥、法国诺曼底大桥之后世界第三大桥；该桥由南京市政府和马来西亚成功集团合资修建，总投资三十二亿元。**总书记题写了桥名。下图为南京长江第二大桥。 2.2002年10月11日，在沈阳万豪酒店，苏家屯区与马来西亚成功集团举行塑料制品建设项目签约仪式。省委副书记、市委书记张行湘，市委常委、秘书长顾 春明助签。该集团两年内投资5000万美元在苏家屯区建设一家独资企业，进行塑料制品加工和配货基地建设。  3.为了提高即开型彩票的质量和保安性，中国福利彩票发行管理中心1993年与法国国际游戏公司、马来西亚成功集团合资共同兴办了北京中彩印制有限公司。  4.《河北日报》季允石率团访问丹麦、马来西亚取得圆满成功 (2004-11-22 00:54:58) 11月1日至14日，省长季允石率河北省经贸合作代表团先后对丹麦和马来西亚进行了友好访问。在访问期间，代表团与当地政府和工商界人士广泛开展接触，积极推动多方交流，沟通了情况，加深了了解，推动了一批合资合作项目的进展，促进了河北与两国的友好关系和经贸合作。     在马来西亚访问期间，代表团在吉隆坡举办了河北省经贸代表团与华商企业家座谈会，介绍河北经济社会发展情况，推介招商引资项目。座谈会上，季允石表示，河北区位优势明显，基础设施完备，自然资源丰富，劳动力素质较高，具有广阔的市场和巨大的发展潜力，并热情邀请华商企业家来河北参观考察，投资兴业，希望他们成为河北与马来西亚友好合作的桥梁和纽带。季允石还与马来西亚成功集团进行了高层会谈，出席了燕郊开发区与成功集团开发成功（中国）时代广场项目、唐山日昌连锁超市有限公司项目签字仪式。 这些只是成功集团在中国投资的一部分，由此可见成功集团和中国政府的合作是由来已久了。 世界华人跨国公司148家，成功集团排名29位 世界华人跨国公司148家---29.成功集团(Berjaya Group)。陈志远于1983年通过收购发展起来，总部在马来西亚柔佛州。到1996年，集团拥有200多家企业，经营业务有酒店业、休闲业、快餐业、房地产业、工业、金融业、贸易、博彩业、报业等。在新加坡、中国香港等二十余个国家/地区拥有公司和工厂。  成功集团主席--丹斯里陈志远 丹斯里陈志远(Tan Sri Vincent Tan)，51岁 成功集团主席，资产6.138亿林吉特，丹斯里陈志远，位居马来西亚商业杂志40富豪排名第13位。他拥有成功集团、成功土地集团、成功体育博彩集团、DiGi电讯公司、马来西亚在线公司、环球零售公司等诸多上市公司的控股权。业务领域涉及地产业、博彩业、股市经纪、制造业、贸易、公用设施、保险业、电讯技术及电信业等等。陈志远成功之路比较崎岖，1980年得到麦当劳在马来西亚特许经营权。5年后，又取得多多体育彩票经营权，成为政府首批私营化成功的企业之一。这些最后都成为成功集团的奠基石。

阅读全文 阅读(123) 评论(0) 2007-05-09 18:19

 科士威全述

首先，让我们先了解一下科士威的五大优势：

一、互惠营销的超前概念及公司的实力保证：科士威公司创立于1979年，他独创的互惠营销的理念，和其它的直销公司的理念是不一样的，他在经营之初就意识到，传统的直销公司产品很单一，而且价格偏高，建立自然的消费很困难。所以一开始的定位就是满足更多层次的消费者和更多的需要。他的理念就是让消费者省钱，让经营者挣到钱。科士威这种物美价廉的政策，真正留住了消费者，显示出了强劲的生命力，93年并入马来西亚前五大跨国集团公司—成功集团。2001年做到马来西亚第一，在马来西亚遍布460多所连锁折扣店。拥有超过数百万的会员，也是马来西亚仅有的上市直销公司之一。

这个公司有哪些大的优势呢？这个公司的老板是华人，所以他们对华人，以及中国的国情是比较了解的。所以，在公司2001年时，它为了运作电子商务，向全球市场进军，即成立了E科士威公司，在当年度即被评为马来西亚最有潜力的电子商务公司。所以，在原有的折扣店和邮购的方式外，还在电子商务的平台上以上万种质优价廉的产品，同时满足消费者与经营者的需求，真正让消费者只需凭消费，就可以掌握成功创业的致富的机会。这是过去很多的直销公司想做，却做不到的。而科士威却成功地做到了这一点。

二、产品多元化、日用化：科士威主要以日用品为龙头的十大系列。健康护理、纤体系列、护肤系列、个人护理系列、香水和彩妆系列、活水机系列、家居用品系列、食品和饮品系列、厨房用具系列和台湾产品网上特批系列。以什么模式来做的呢？价格这么便宜，会不会是因为是假冒或者伪劣商品呢？在香港公司的九月份的开业典礼上，公司的蔡总告诉了我们里面的奥秒：对供货商的要求是，在过去的一至两年，这个商品必须是消费者认同的，在销量上，在一个地区是数一数二的，第三名都只能在下一个年度再来了，今年都不会再选你了。但是，我们知道，没有一样商品是有永恒的生命力的，每一样商品最多三至五年，就得更新换代了。如果你想做一个生意，去经营他，你进的原来的一些商品，当你没有卖出去，你怎么办？你只能是打折、削价来卖掉它。前面挣了，后面却亏了。但科士威却提供了一个很好的平台。在前期，一大批商家为你打拼市场，做大量的营销活动与广告推广，等到商品被认同的时候，公司把它拿来做代理或加盟，让消费者能够选到已被认可的商品，不管你是消费者还是经营者，你都是非常有利的。如果你是的经营者，你只需要好好地体验我们的产品，并好好地与身边的朋友分享，就可以很轻松地让更多的人感受到科士威物美价廉的产品给我们带来的无限乐趣。

三、价格平民化：价格方面，最怕你不来，为什么呢？因为许多直销公司都标榜自己是唯一的、天然的、自已研发的，可是当你把产品拿到手上时，你发现，价格贵得不得了，就算你很想消费，你也会觉得你的经济上承受不起。这些东西，它真的值这么多钱吗？不是的，是因为很多直销公司为了让很多直销人员不断地去推广和销售公司的产品、并且建立自己的销售网络，不得已要搞很多的阶级，很多的奖项和奖金，所以这些支出就加在了产品的身上，所以消费者买到的商品，已脱离了商品的真实价格，即物美价高的产品。所以对于很多做直销的人来说，他们会觉得，真的很难做销售，很难去开拓新的市场。但直销公司却并不容易解决这个问题，因为许多公司本身就是生产型的公司，它想转型也很困难。而我们科士威，却相当于是把所有的消费者集中起来，去向商家要利润、和银行要利润，回过头来，再把这些利润给业主。然后让大家在消费的同时，让大家省下钱并且赚到钱，而如果你能赚到钱，你又会很乐意地去再一次的消费，这样的一种良性循环，会使得这个生意越做越好。这也是为什么E科士威成立四年多以来，销量一直在攀升的原因。让许多消费者在不断地消费中慢慢变成了经营者，最后成了消费资本家。这是一种非常聪明的方式，也是一种非常难得的商业机会。

四、奖金制度人性化：我们的制度，既有传统的太阳线的模式，又有双轨制的模式，还有大卖场的模式，但又不是双轨不是太阳线，而且把大卖场的方式发挥得更加接近每个消费者。所以他这种制度能让很多人接受。所有用过的人，都会感觉到，真的好，真的很便宜！就会自动加入这个消费的行列，当消费队伍慢慢大了的时候，才发现，哦，原来我通过自己好好地经营，也可以当作一个生意来做的。这为许多原本不懂得经营，或者对直销的制度有一些偏见的朋友带来了信心，也带来了无限的商机，许多朋友也是从科士威开始，从给别人打工，转变为学会经营自己的生意。

五、联名信用卡打造全球商业一体化：国际联名万事达白金卡，是公司一个相当大的优势。因为过去传统的生意，大家只能做自己的那个行业，比如卖电器的，就只能卖电器，如果朋友来了，要住酒店，我就只能找宾馆的朋友，让他们帮忙留个房间，我不可能因为很多人来居住就开个酒店呢？不可能。别人要买百货，我只能带他们到商场或超市。但现在透过万事达白金卡，就让一个卡的消费行为，把不同行业连到了一起。

四大营销通路：

一、连锁折扣店：公司在二十多年前就是用连锁折扣店的方式运营，里面提供了全球数千种不同种类的优质产品，品种非常齐全。而且很多产品在市场上本来就很具有知名度，也就是说，产品的前期推广已由商家做了大量的工作，所以也就不必象传统的直销公司那样，过份去强调自己的产品的独特性。而这些连锁折扣店都开在大的商场或超市中间，这样的话，消费者就更加平易近人，利用商场巨大的人流量聚集人气，许多人在商场里买东西时，看到科士威的东西，就会觉得产品真是太好了！科士威是通过什么方法，让这些优秀的产品一一搬到折扣店和网上商店的呢？

A、            产品总代理：如平底锅、塑身套装、纳米丰胸、青春无痕等产品，都是总代理，然后直接销售给终端，中间没有再设什么省代市代之类的了，这样就保证零售价格很有竞争力，在保证公司的利润的前提下，也让消费者得到实惠。这样我们买到的产品，就比在日本、韩国和超市里买要便宜很多。

B、             贴牌方式（OEM），公司有一批实力保证、质量可靠的原材料供应商，这些供应商要在严格保证产品质量的前提下，让科士威贴自己的品牌。这样就节约了生产成本和流通成本。如美国的地球牌螺旋藻，按照美国的配方的生产要求，在马来西亚生产，这样一来，他们的产品运到中国的成本比在美国的低了许多。

另外，智利玫瑰果油，也是以这种形式存在的。

C、            公司授权生产：护肤品、保健食品、台湾产品

D、            批量采购：以团购的形式，压低供应商的价格，以保证物美价廉。

二、网络购物：全球送货到家，网上支付，安全方便。可以最大程度地节省一切费用。

三、国际联名白金信用卡：消费者刷卡消费已成一种趋势。以前工资刚刚改为工资卡而非现金时，大家还不太习惯。而现在，70%的成年人已经习惯了刷卡消费。科士威公司现在与银行联合推出联名信用卡的服务。我们除了可享受到这张卡本来的功能外，还可以让本人得到消费的积分，可以参加公司提供的免费的产品竞标和折扣的优惠。在全世界任何一个地方购物，甚至是直销公司的产品，都会让他产生业绩，根本不需要我们去做费力地推销。在马来西亚，外有的白金卡业主出国时不需要再买保险，开信用卡的银行都帮你购买保险，并且在机场有白金信用卡的专门的休息室，可先上飞机，下了飞机后有专门的白金信用卡出租车，直接送你到目的地，不需要你再出任何费用。假设几年后，在中国也能这样的话，就真是一种身份的象征了。过去，做传统直销的人和传统生意的人交流，别人理都不愿意理你，因为别人觉得没有必要，觉得那些是下岗工人做的事情，所以你很难找到一个真正有实际的才华的人，而今天他们却只需要听到白金信用卡这个通路，他们就会毫不犹豫地成为业主。

四、联惠商家计划：任何一个公司没有办法给消费者提供日常所有内容的服务的。做美容的做餐饮的做日用品的，都只能在自己那个行业对消费者提供各种各样的消费活动，公司非常聪明地与许多商家推出联惠商家的计划，我们有庞大的消费者网络，任何商家都需要这个资源，所以只要消费者在联惠商家消费，那联惠商家就会拿出业绩的5%—20%作为消费者的消费业绩，返还给业主。我们又通过消费者在联惠商家的消费过程，获得很多的积分，这样的话，我们的消费者在同等条件下，他们就会首选我的的联惠商家来消费了，并且没有改变他们原有的消费习惯。而我们也获得了除科士威之外的更多的业绩来源。我们只要邀请几位朋友到联惠商家去消费，就会很轻松地完成自己的EV。利用自己的消费网络，嫁接到其它的消费网络，风险也让其它的商家来承担了，这样一来，商家、经营者、消费者三方都得到了实实在在的利益。

这四个方式都能让我们得到实惠，也能得到我们想要的东西。除此之外，公司还有三个优惠政策令业主最快达成目标。

一、ISO全球赠送：对全球的消费者，现在成为业主，一个月以内，首次消费，公司还有ISO赠送，哪怕只有一个EV，公司也送你80EV（第一个奖金是75EV才10%）。让你轻松地达到合格的单位。

二、重复消费政策：消费者可以少吃点饭，但不可能不刷牙洗脸，不用日用品，那我们自己的商场里有，为什么不在自己的商场里买呢？只有消费者和业主都主动地不断地在商场消费，这个公司才有可能做大，做长久。

三、业主优惠政策：所有的业主都可以享受到比一般的消费者更多的折扣，除了本身入会时就有的八套优惠配套券（五折）五百元折扣费，以及各种VP、CVP等，每一次的消费又能让你得到很多积分，而这些积分又能让你以最低五折的价格买到你想要的商品。

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阅读全文 阅读(41) 评论(0) 2007-05-09 18:05

 享受财务自由

阅读全文 阅读(47) 评论(0) 2007-05-09 17:55

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